自2015年起,中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)與和奕咨詢、和君商業(yè)零售研究中心共同主辦的“年度零售研究分享會(huì)”,系統(tǒng)整合年度零售變革體系及落地實(shí)踐,定向與中百協(xié)核心會(huì)員分享精選零售行業(yè)最新案例,成為深受零售企業(yè)歡迎的主題活動(dòng),也是對(duì)所參與的零售人士商業(yè)思維的激發(fā)與升華。
特別在2018年至2020年,面對(duì)零售業(yè)的改造升級(jí)潮,分享會(huì)連續(xù)三年推出賣(mài)場(chǎng)調(diào)改系列課程(包括:2018年的“新消費(fèi)時(shí)代的賣(mài)場(chǎng)調(diào)改”,2019年的“以賣(mài)場(chǎng)調(diào)改和運(yùn)營(yíng)效率變革賦能零售升級(jí)”,2020年的“后疫情時(shí)代的賣(mài)場(chǎng)調(diào)改和經(jīng)營(yíng)重塑”)。和奕咨詢創(chuàng)始人丁昀老師及多位商業(yè)項(xiàng)目操盤(pán)精英,通過(guò)一線操刀實(shí)踐及行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀變革案例,從多個(gè)維度總結(jié)提煉調(diào)改所遵循的基本商業(yè)邏輯和落地方法,幫助數(shù)十家商業(yè)項(xiàng)目在三年期的調(diào)改實(shí)踐過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。
今年10月28-30日,第八屆零售研究分享會(huì)將在深圳舉辦。本屆零售研究分享會(huì)將開(kāi)啟為期三年的全新主題內(nèi)容“老店增長(zhǎng)”,進(jìn)一步總結(jié)和深挖處于成熟期的商業(yè)項(xiàng)目如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)短期(一年內(nèi))銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)。課程內(nèi)容將聚焦于各類商業(yè)項(xiàng)目門(mén)店店總在經(jīng)營(yíng)管理中遇到的各種痛點(diǎn)問(wèn)題,同時(shí)幫助集團(tuán)總部,區(qū)域總部負(fù)責(zé)人深度思考如何幫助店總在不進(jìn)行大規(guī)模投資改造的情況下,實(shí)現(xiàn)商品、服務(wù)、環(huán)境和營(yíng)銷的系統(tǒng)性提升,獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。為了準(zhǔn)確了解零售企業(yè)現(xiàn)狀,更好的針對(duì)企業(yè)需求規(guī)劃組織本屆分享會(huì),使分享會(huì)內(nèi)容更為聚焦落地,為企業(yè)帶來(lái)更富實(shí)際價(jià)值的思考與指導(dǎo),我們?cè)O(shè)計(jì)以下問(wèn)卷,請(qǐng)參與填寫(xiě)。
問(wèn)題1:您所在企業(yè)商業(yè)項(xiàng)目(如企業(yè)包含多個(gè)上而言項(xiàng)目,可挑選一個(gè)比較典型的老店項(xiàng)目)所屬商業(yè)形態(tài)A:百貨 B:購(gòu)物中心 C:百貨+購(gòu)物中心 D:其他問(wèn)題2:項(xiàng)目體量規(guī)模(建筑面積)A:1-5萬(wàn)平米 B:5-10萬(wàn)平米 C:10-15萬(wàn)平米 D:15-20萬(wàn)平米 E:20萬(wàn)以上問(wèn)題3:項(xiàng)目開(kāi)業(yè)至今經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)A:1-3年 B:3-6年 C:6-9年 D:10-15年 E:15年以上問(wèn)題4:項(xiàng)目目前經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)(數(shù)值暫定)A:高速增長(zhǎng)期(年銷售增長(zhǎng)率>15%) B:穩(wěn)定增長(zhǎng)期(15%>年銷售增長(zhǎng)率>8%)C: 增長(zhǎng)瓶頸期(3%<年銷售增長(zhǎng)率<8%) D:拐點(diǎn)期(-3%<年銷售增長(zhǎng)率<3%) E:下降期(年銷售增長(zhǎng)率<-3%)問(wèn)題5:項(xiàng)目所屬區(qū)域A:華北 B:華中 C:華南 D:華東 E:東北 F:西北 G:西南 H:港澳臺(tái)問(wèn)題6:項(xiàng)目年銷售規(guī)模A:1-5億 B:5-10億 C:10-15億 D:15-20億 E:20億以上問(wèn)題7:您認(rèn)為實(shí)體商業(yè)項(xiàng)目影響業(yè)績(jī)變化的關(guān)鍵因素有哪些(排序或多選)A:客流 B:品牌 C:商品 D:促銷活動(dòng) E:推廣活動(dòng) F:銷售線上化G:會(huì)員運(yùn)營(yíng)H:團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)及管理能力 I:消費(fèi)者體驗(yàn) J:其他(可自主填寫(xiě))_________問(wèn)題8:認(rèn)為目前對(duì)本項(xiàng)目業(yè)績(jī)的競(jìng)爭(zhēng)與威脅主要來(lái)自于哪些(排序或多選):A:區(qū)域內(nèi)頭部商業(yè)項(xiàng)目虹吸效應(yīng) B:同區(qū)域同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) C:線上電商平臺(tái)分流 D:品牌自建線上渠道分流 E:其他(可自主填寫(xiě))_________問(wèn)題9:目前本項(xiàng)目業(yè)績(jī)變化面臨的主要問(wèn)題點(diǎn)在于哪些(排序或多選)A:客流下降 B:會(huì)員納新乏力C:活躍會(huì)員下降 D:品牌同質(zhì)化,吸引力下降 E:營(yíng)銷活動(dòng)效果低于預(yù)期 F:團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新及執(zhí)行力不足 G:其他(可自主填寫(xiě))_________問(wèn)題10:項(xiàng)目存量消費(fèi)者畫(huà)像是否清晰A: 清晰,且具有相對(duì)完整的消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息及有效獲取渠道B:清晰,缺少相應(yīng)消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息,具備信息獲取渠道但效果欠佳C:不清晰,缺少獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息的有效渠道E:其他(可自主填寫(xiě))_________問(wèn)題11:項(xiàng)目定位消費(fèi)者畫(huà)像是否清晰A:清晰,具備有效的區(qū)域消費(fèi)者分析能力并可以通過(guò)針對(duì)性手段吸引到店C:不清晰,缺失區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者分析能力E:其他(可自主填寫(xiě))_________問(wèn)題12:認(rèn)為品牌方需要的項(xiàng)目短期提升業(yè)績(jī)的有效手段有哪些(排序或多選):A:促銷活動(dòng) B:市場(chǎng)推廣(非促銷) C:會(huì)員深度運(yùn)營(yíng) D:開(kāi)辟線上銷售渠道E:其他(可自主填寫(xiě))_________問(wèn)題13:認(rèn)為項(xiàng)目自身短期提升業(yè)績(jī)的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)為:A:創(chuàng)新、獨(dú)有的營(yíng)促銷活動(dòng)組合 B:跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)策略 C:與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn) D:商品編輯及組合 E:其他(可自主填寫(xiě))_________問(wèn)題14:項(xiàng)目是否結(jié)合全年業(yè)績(jī)目標(biāo)提前進(jìn)行系統(tǒng)招商、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)促銷規(guī)劃A:提前全年規(guī)劃,招商、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)促銷有效協(xié)同B:提前全年規(guī)劃,但各業(yè)務(wù)板塊難以有效協(xié)同C:提前全年規(guī)劃,以促銷規(guī)劃為主D:提前規(guī)劃,但難以進(jìn)行全年度整體規(guī)劃F:其他(可自主填寫(xiě))_________問(wèn)題15:認(rèn)為在實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中,對(duì)賣(mài)場(chǎng)客流及銷售業(yè)績(jī)提升起主要貢獻(xiàn)的因素為:A:賣(mài)場(chǎng)整體活動(dòng)設(shè)置 B:品牌號(hào)召力及組合 C:商品號(hào)召力及組合 D:項(xiàng)目硬件環(huán)境E:會(huì)員權(quán)益設(shè)置 F:項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量 G:其他(可自主填寫(xiě))_________問(wèn)題16:您認(rèn)為影響賣(mài)場(chǎng)內(nèi)品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要因素A:商品差異化 B:價(jià)格優(yōu)勢(shì) C:位置、可視及引導(dǎo) D:品牌市場(chǎng)資源投入 E:陳列 F:異業(yè)合作及連單 G:賣(mài)場(chǎng)品牌組合 H:賣(mài)場(chǎng)會(huì)員及市場(chǎng)資源導(dǎo)入 I:其他(可自主填寫(xiě))_________問(wèn)題17:您所在企業(yè)對(duì)于行業(yè)、商業(yè)項(xiàng)目、品牌的市場(chǎng)信息主要獲取形式為:A:公司內(nèi)部專業(yè)部門(mén)搜集并系統(tǒng)整理 B:招商、營(yíng)運(yùn)部門(mén)日常根據(jù)業(yè)務(wù)需求了解,未形成系統(tǒng)整理 C:?jiǎn)T工自發(fā)了解,未沉淀于公司或部門(mén) D:公司組織對(duì)外考察交流 E:其他(可自主填寫(xiě))_________問(wèn)題18:您所在企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)及提升的主要形式為:A:團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分享 B:公司內(nèi)部培訓(xùn) C:外部專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn) D:公司組織對(duì)外考察交流 E:其他(可自主填寫(xiě))_________10月28-30日,第八屆零售研究分享會(huì)在深圳舉辦,參與填寫(xiě)問(wèn)卷的公司或個(gè)人參會(huì),將獲得每位100元參會(huì)費(fèi)優(yōu)惠。