在甘肅省的最東端，雄偉廣袤的高原腹地坐落著能源新都——慶陽(yáng)，在這座蘊(yùn)含悠久歷史與紅色傳承的地級(jí)城市，2018年，東方麗晶茂作為慶陽(yáng)體量最大、業(yè)態(tài)最全、品牌最集中的一站式商業(yè)綜合體精彩呈現(xiàn)，為慶陽(yáng)人打造出時(shí)尚潮流生活“幸福一座城”。歷經(jīng)五年培育沉淀，東方麗晶茂憑借富有競(jìng)爭(zhēng)力與關(guān)注度的品牌陣容，充滿體驗(yàn)感與沉浸感的空間場(chǎng)景，深度貼合消費(fèi)客群需求的運(yùn)營(yíng)理念，連續(xù)幾年居于慶陽(yáng)商業(yè)客流、銷售業(yè)績(jī)的頂流地位，一躍成為慶陽(yáng)商業(yè)新地標(biāo)、新名片。

為了探尋東方麗晶茂如何在地級(jí)市場(chǎng)深耕細(xì)作，以內(nèi)外兼修的價(jià)值創(chuàng)新領(lǐng)跑商業(yè)，持續(xù)實(shí)現(xiàn)銷售客流雙增長(zhǎng)，近日，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)走進(jìn)這座位崛起于地級(jí)城市的地標(biāo)商業(yè)，進(jìn)行了全方位的考察調(diào)研。

東方麗晶茂位于甘肅慶陽(yáng)市新中心區(qū)，輻射市轄1區(qū)7縣。慶陽(yáng)被譽(yù)為“能源新都”，石油、煤炭能源儲(chǔ)量極為豐富，全國(guó)第一大的長(zhǎng)慶油田發(fā)源于此，近年來(lái)，隨著“一帶一路”建設(shè)和新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，區(qū)位發(fā)展優(yōu)勢(shì)更加突出，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均位列甘肅第二，良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)潛力為商業(yè)發(fā)展打開巨大空間。

慶陽(yáng)雖然交通便利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，但由于東距西安僅兩百多公里，加之本地缺少大型商業(yè)綜合體、現(xiàn)代化一站式購(gòu)物中心，區(qū)域客群的高品質(zhì)消費(fèi)需求不能被充分滿足，致使相當(dāng)一部分實(shí)力消費(fèi)外流西安，而東方麗晶茂的出現(xiàn)正好落在城市規(guī)劃發(fā)展的節(jié)點(diǎn)之上，恰逢其時(shí)地填補(bǔ)了這一商業(yè)空白，其輻射主力客群達(dá)180萬(wàn)人，商圈覆蓋范圍內(nèi)在建中高端小區(qū)數(shù)量眾多，人氣密集，居民對(duì)生活品質(zhì)需求較高，為東方麗晶茂提供了規(guī)模及質(zhì)量兼具的客流基礎(chǔ)。

置身于如此市場(chǎng)環(huán)境中，東方麗晶茂以區(qū)域客群的高頻美好生活需求為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向，定位于“全客層、全業(yè)態(tài)、新生活、新體驗(yàn)”，錨定品質(zhì)消費(fèi)和社交需求，營(yíng)造生活圈常態(tài)圖景，不僅滿足慶陽(yáng)及周邊家庭客群的日常生活所需，并且?guī)?lái)全新消費(fèi)體驗(yàn)與生活方式，自2018年底開業(yè)以來(lái)，迅速成長(zhǎng)為以“全家歡聚、引領(lǐng)時(shí)尚、社交空間”為核心的城市“第三空間”，潮流消費(fèi)聚集地。

東方麗晶茂深諳當(dāng)下購(gòu)物中心的內(nèi)容價(jià)值，在商業(yè)內(nèi)容方面充分考慮不同場(chǎng)景下的消費(fèi)需求。在品牌業(yè)態(tài)的矩陣布局上，鎖定家庭歡聚主線，以獨(dú)特的稀缺性優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先的品牌組合，首店效應(yīng)的聚集，重點(diǎn)打造餐飲、娛樂、親子、服裝、家庭生活等優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)。

在首批入駐的320余個(gè)品牌中，首次進(jìn)入甘肅品牌48個(gè)，占比15%，首次進(jìn)入慶陽(yáng)品牌115個(gè)，占比35%，甘、青、寧、內(nèi)蒙四省地級(jí)市旗艦店35個(gè)，占比11%。

2023年以來(lái)，伴隨消費(fèi)復(fù)蘇，疫情期間略顯停滯的品牌拓店逐步恢復(fù)，東方麗晶茂抓住契機(jī)主動(dòng)出擊，調(diào)研蘭州、西安、銀川等周邊主要城市的領(lǐng)先商業(yè)體，在重點(diǎn)升級(jí)場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有品牌的同時(shí)，加大對(duì)各類特色知名新品牌的引進(jìn)力度，上半年，引進(jìn)甘肅首店3家，慶陽(yáng)首店15家，調(diào)整新品牌23家，形象升級(jí)品牌8家，占總品牌數(shù)量18%。銀西高鐵的開通，以及項(xiàng)目自身品牌實(shí)力的增強(qiáng)，給東方麗晶茂帶來(lái)更多與西安、銀川等地省外品牌公司的合作機(jī)會(huì)。 

在東方麗晶茂所構(gòu)筑的品質(zhì)生活消費(fèi)空間，我們看到了多個(gè)慶陽(yáng)首家或規(guī)模最大的消費(fèi)場(chǎng)所，最大的耐克、阿迪直配店國(guó)際運(yùn)動(dòng)城，最大的薈萃地方美味的美食廣場(chǎng)，最大的少兒快樂活動(dòng)區(qū)，最大的面向全年齡段教育培訓(xùn)廣場(chǎng)，海底撈、千家粗糧王，半天妖烤魚，臺(tái)北幫廚等多家餐飲首店、首家M3電影城堡，年輕人夜生活聚集的酒吧一條街，其中許多品牌不僅是慶陽(yáng)首家、業(yè)績(jī)NO1，在甘肅乃至全國(guó)也表現(xiàn)亮眼：糖力女裝屢次斬獲全國(guó)第一，蠔英雄、M3電影城堡、灶砙江西菜、臺(tái)北幫廚牛排自助、漁歌、迪卡軒等品牌多次奪得西北第一或全省第一，萬(wàn)達(dá)寶貝王、蛙年華、balabala、 Mini Peace等品牌頻頻名列全省前三，充分展現(xiàn)了東方麗晶茂強(qiáng)大的品牌整合和運(yùn)營(yíng)能力，以“最強(qiáng)零售、最新餐飲、最炫互動(dòng)、最酷體驗(yàn)”彰顯了煥新城市商業(yè)價(jià)值的實(shí)力和底氣。

東方麗晶茂不僅是慶陽(yáng)體量最大的商業(yè)綜合體，在建筑設(shè)計(jì)上也有多個(gè)之最和唯一，玻璃自然采光穹頂創(chuàng)下西北第一大中庭挑空記錄，長(zhǎng)達(dá)52m的甘肅唯一跨層天梯讓整個(gè)商場(chǎng)有種凌云直上之感，下沉式廣場(chǎng)，全水景觀光電梯，獨(dú)具匠心的硬件設(shè)計(jì)有效激活了多首層的商業(yè)氛圍，將客流活躍到每一個(gè)空間點(diǎn)，最大限度的提升了商業(yè)空間價(jià)值。 

和傳統(tǒng)的“封閉式”購(gòu)物中心不同，東方麗晶茂專注于商業(yè)氛圍的提升與休憩社交感的打造，將自然景觀、生活美學(xué)、綠色生態(tài)與商業(yè)體驗(yàn)相融合，打造多元場(chǎng)景的開放性與體驗(yàn)性結(jié)合的公共空間。為了讓消費(fèi)者在繁華都市中回歸逛街休閑的樂趣，東方麗晶茂別出心裁的規(guī)劃出金街、銀街、水街、花街等主題街區(qū)，盡顯品位與巧思，勾勒出一幅幅濃郁的游逛式的消費(fèi)新場(chǎng)景。

地下一層8米寬的人工內(nèi)河延展出400㎡碧水潺潺的水街體驗(yàn)區(qū)，消費(fèi)者悠閑愜意地坐在水邊石臺(tái)觀景漫聊，身在干旱的西北也能夠感受到濕潤(rùn)靈動(dòng)的江南意境。花街呈現(xiàn)的則是另一番景象，繁花似錦，生機(jī)盎然，吸引著眾多市民游客源源不斷前來(lái)“打卡”，東方麗晶茂也因此成為慶陽(yáng)首個(gè)綠色生態(tài)概念商業(yè)綜合體。

雖然有特色街區(qū)和“網(wǎng)紅景點(diǎn)”，但東方麗晶茂認(rèn)為“吸粉”僅靠“顏值”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要有令消費(fèi)者能夠“驚叫”的體驗(yàn)感和沉浸感，有能夠產(chǎn)生共情的活動(dòng)鏈接，為此，東方麗晶茂在營(yíng)銷與本土文化的融合方面做足文章。慶陽(yáng)是岐黃故里，有著深厚的歷史文化底蘊(yùn)以及皮影、剪紙、香包、中醫(yī)藥等傳統(tǒng)文化，這些都成為創(chuàng)意營(yíng)銷中融入的“慶陽(yáng)元素”。

2023年春節(jié)是疫情后的第一個(gè)春節(jié)，東方麗晶茂策劃了“民俗中國(guó)年”系列活動(dòng)，在慶陽(yáng)有“關(guān)公過(guò)關(guān)”的風(fēng)俗，民俗藝人手持青龍偃月刀，身穿關(guān)公服飾，穿梭于人群之中。父母長(zhǎng)輩們碰到之后，就會(huì)帶著孩子祈求關(guān)公的保佑。沉浸于喜氣洋洋的迎新春氛圍中，員工裝扮成關(guān)老爺，手持大刀在往來(lái)游逛的小朋友頭上揮舞一圈，寓意“過(guò)關(guān)”，再用臉上的紅油彩點(diǎn)在孩子額頭正中央，象征“點(diǎn)紅”，孩子們被寄予真摯的祝福，這在被疫情影響了三年的消費(fèi)者心中，是最吉祥暖心的祈福！

慶陽(yáng)文化中還有恐龍，曾是環(huán)江翼龍的天下，東方麗晶茂在很多區(qū)域的場(chǎng)景布置都采用恐龍?jiān)剡M(jìn)行設(shè)計(jì)，開闊的中庭矗立起高達(dá)21米的巨型恐龍模型，形成穿越侏羅紀(jì)的震撼景觀，內(nèi)置兒童滑梯，小朋友們開心地在里邊玩樂，歷史觀賞和童趣童樂完美結(jié)合。

在每一個(gè)節(jié)日，東方麗晶茂都會(huì)帶來(lái)驚喜的主題活動(dòng)，“燃”啟慶陽(yáng)全城活力。元宵節(jié)的唐宮夜宴、“五一”節(jié)的奧特曼主題、端午節(jié)的網(wǎng)紅大會(huì)&自由搏擊聯(lián)賽，每月固定的“兒童帳篷市集”、“寶寶生日會(huì)”，讓廣大市民不出遠(yuǎn)門就能體驗(yàn)到流行、新奇、有趣、炫酷，在暢快玩樂中盡享歡聚潮趣的美好時(shí)光。

如今，東方麗晶茂已成為根植慶陽(yáng)百姓內(nèi)心深處的 “幸福一座城”，為了推動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的迭代進(jìn)化的和價(jià)值提升，東方麗晶茂將繼續(xù)強(qiáng)化高能級(jí)業(yè)態(tài)品牌組合實(shí)力，希望吸引更多理念同頻的優(yōu)質(zhì)品牌、潛力品牌加盟，在相互賦能中同步成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“品牌價(jià)值”和“經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)”的雙提升，不斷為慶陽(yáng)注入強(qiáng)勁的消費(fèi)活力，共同獻(xiàn)力地級(jí)城市美好生活，使“幸福一座城”持續(xù)異彩綻放。