2016年3月17日，在象征著中國高度、世界高度的上海中心大廈，伽藍(lán)集團(tuán)JALA15周年商業(yè)零售客戶大會(huì)隆重舉行，千余位百貨渠道客戶出席了此次會(huì)議，共同見證了中國品牌崛起的力量。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，伽藍(lán)集團(tuán)在中國護(hù)膚品市場(chǎng)份額中位列第五，成為唯一躋身前五名的中國化妝品企業(yè)。與發(fā)達(dá)國家化妝品市場(chǎng)十分穩(wěn)定相比，中國的化妝品行業(yè)正處于一個(gè)歷史性的發(fā)展階段。中國品牌的增速已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)口品牌，中國市場(chǎng)增長驅(qū)動(dòng)力源于中國品牌的崛起。現(xiàn)如今，外資品牌在全國所有級(jí)別城市的市場(chǎng)份額均有所下降，即便在外資品牌占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)的一線城市亦是如此。與之相反，中國品牌則表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國品牌整體化妝品類銷售在2014年增長了18%，2015年增長了22%，而國際品牌連續(xù)兩年均只增長了3%，中國品牌快速躋身中國市場(chǎng)化妝品前十榜單。公開數(shù)據(jù)顯示，伽藍(lán)集團(tuán)旗下主力品牌自然堂在保濕補(bǔ)水面霜品類中全渠道排名第一，30個(gè)主要的中國品牌對(duì)中高端護(hù)膚品市場(chǎng)金額成長貢獻(xiàn)73%，其中，自然堂對(duì)中高端護(hù)膚品市場(chǎng)金額成長貢獻(xiàn)了9%。在2016年，自然堂以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)了全局性突破。

成功逆襲 深耕十年自然堂成商超渠道第一品牌

自然堂在中國化妝品市場(chǎng)的成功得益于十年前的戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌創(chuàng)立初期的化妝品專營店一直處于混沌未開的狀態(tài)，沒有人可以準(zhǔn)確判斷出它在未來的價(jià)值到底有多大？自然堂卻看到了龐大的市場(chǎng)容量和潛力，將專營店作為最重要的渠道之一來精耕細(xì)作。品牌在2001年創(chuàng)立之初，一直處于默默無聞，面臨的首要問題，是去哪里找到目標(biāo)消費(fèi)者，市場(chǎng)在哪里。渠道創(chuàng)新，這是自然堂在最初幾年開足馬力的奮斗方向。雖然是很多品牌在當(dāng)時(shí)不愿意進(jìn)入的專營店渠道，自然堂卻作為最重要的市場(chǎng)，以合作共贏共同成長的心態(tài)努力開拓。對(duì)于以專營店渠道反攻商超的渠道戰(zhàn)略，鄭春影表示，逆勢(shì)而為并不是盲目賭博，而是在行動(dòng)之前，做了大量的分析和論證。伽藍(lán)在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，很多品牌之所以做不好，第一是品質(zhì)不夠好，所以消費(fèi)者最終一定會(huì)拋棄你。第二是很多企業(yè)把全部的力量放到了商超渠道，一旦遇到經(jīng)營上的困難，甚至沒有資金維持下去，“而自然堂在確立了專營店渠道的穩(wěn)固地位之后也擁有了較為充足的現(xiàn)金流支持和利潤的來源。所以我們才認(rèn)為可能會(huì)比競爭對(duì)手走得遠(yuǎn)，而且我們自信也一定會(huì)比他們走得遠(yuǎn)。” 于是，2003年，自然堂成功晉級(jí)專營店渠道第一品牌。

在化妝品專營店渠道取得全面成功之時(shí)，其他的中國品牌也開始紛紛轉(zhuǎn)向這一渠道布局下沉。此時(shí)，自然堂卻展開了第二次逆行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的戰(zhàn)略，“當(dāng)時(shí)行業(yè)當(dāng)中大部分的國產(chǎn)和合資品牌從商場(chǎng)和超市當(dāng)中逐漸撤離，也把重點(diǎn)放到化妝品專營店類渠道上和一些流通渠道，因?yàn)樵谏坛赖慕?jīng)營成本太大，稅負(fù)重，經(jīng)營的規(guī)模卻很小，當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都在虧損。這時(shí)，我們決定逆勢(shì)而行，2006年開始進(jìn)入到商超渠道。我們也把它理解為在渠道上創(chuàng)新的行為。”鄭春影回顧道。

最重要的渠道之一來精耕細(xì)作。品牌在2001年創(chuàng)立之初，一直處于默默無聞，面臨的首要問題，是去哪里找到目標(biāo)消費(fèi)者，市場(chǎng)在哪里。渠道創(chuàng)新，這是自然堂在最初幾年開足馬力的奮斗方向。雖然是很多品牌在當(dāng)時(shí)不愿意進(jìn)入的專營店渠道，自然堂卻作為最重要的市場(chǎng)，以合作共贏共同成長的心態(tài)努力開拓。對(duì)于以專營店渠道反攻商超的渠道戰(zhàn)略，鄭春影表示，逆勢(shì)而為并不是盲目賭博，而是在行動(dòng)之前，做了大量的分析和論證。伽藍(lán)在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，很多品牌之所以做不好，第一是品質(zhì)不夠好，所以消費(fèi)者最終一定會(huì)拋棄你。第二是很多企業(yè)把全部的力量放到了商超渠道，一旦遇到經(jīng)營上的困難，甚至沒有資金維持下去，“而自然堂在確立了專營店渠道的穩(wěn)固地位之后也擁有了較為充足的現(xiàn)金流支持和利潤的來源。所以我們才認(rèn)為可能會(huì)比競爭對(duì)手走得遠(yuǎn)，而且我們自信也一定會(huì)比他們走得遠(yuǎn)。” 于是，2003年，自然堂成功晉級(jí)專營店渠道第一品牌。

2005年，自然堂再度憑借商超5G戰(zhàn)略又大舉進(jìn)攻商場(chǎng)和KA渠道，成功逆襲商超渠道并繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)渠道變革。2010年，自然堂以化妝品領(lǐng)軍企業(yè)的身份成為“2010年上海世博會(huì)”唯一參展的中國化妝品企業(yè)，成功邁入中國企業(yè)第一陣營。這是自然堂飛速發(fā)展的十年，成功進(jìn)駐全國2000多家商超專柜的自然堂不僅成為國貨新標(biāo)桿，也成為中國品牌“領(lǐng)跑者”，而且?guī)?dòng)了一批中國品牌的快速崛起。2012年3月，自然堂正式成為中國跳水隊(duì)官方合作伙伴，這是中國體壇夢(mèng)之隊(duì)與中國品牌的強(qiáng)強(qiáng)合作。如今，自然堂穩(wěn)居中國女性護(hù)膚品市場(chǎng)份額的第一名，全國過萬個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)已深深扎根于中國所有城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有了最深、最廣的銷售渠道，成為年輕時(shí)尚白領(lǐng)的護(hù)膚理想之選。在2015年9月3日的大閱兵上，自然堂脫穎而出為首次亮相閱兵式的儀仗隊(duì)女兵提供彩妝產(chǎn)品打造了最美“閱兵妝”，向世界刷新了“中國女性美”的形象！中國品牌已經(jīng)通過市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，形象的不斷提升，向世界展現(xiàn)了中國品牌的美好形象。

在2016年初的伽藍(lán)集團(tuán)代理商大會(huì)上，公開發(fā)布了自然堂品牌年度成績與突破點(diǎn)，再一次用漂亮的數(shù)據(jù)亮出了自然堂品牌在中國護(hù)膚品市場(chǎng)的領(lǐng)跑者地位。2015年，自然堂斬獲了2個(gè)市場(chǎng)份額第一名，自然堂保濕補(bǔ)水乳霜類產(chǎn)品銷售穩(wěn)居全渠道第一，自然堂冰肌水市場(chǎng)份額成為化妝水細(xì)分類的第一。商超渠道方面，自然堂超計(jì)劃完成拓展新柜、優(yōu)化老柜臺(tái)任務(wù)，商超專柜總數(shù)達(dá)到2600家。此外，在產(chǎn)品銷售方面，綜合商超和專營店兩個(gè)渠道，自然堂有16款單品銷售過億元，有2個(gè)系列銷售過十億元，強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)，穩(wěn)固的市場(chǎng)根基，自然堂以開拓者的姿態(tài)成功實(shí)現(xiàn)逆襲商超渠道。

深圳提前實(shí)現(xiàn)全渠道市場(chǎng)份額第一  北京上海雙城銷售破億

對(duì)于伽藍(lán)的銷售增長，貢獻(xiàn)最大的無疑就是自然堂品牌。2015年，自然堂在深圳市場(chǎng)提前實(shí)現(xiàn)了全渠道突破，這意味著自然堂已經(jīng)超過了巴黎歐萊雅和玉蘭油，成為深圳市場(chǎng)女性護(hù)膚品第一大品牌。早在2012年，伽藍(lán)集團(tuán)宣布：深圳正式成為伽藍(lán)集團(tuán)第一階段(2013年—2015年)重點(diǎn)突破城市。發(fā)展目標(biāo)是三年內(nèi)在深圳全渠道超越巴黎歐萊雅、玉蘭油。

一連串的數(shù)據(jù)和排名是自然堂崛起的真實(shí)寫照：2015年，自然堂商超渠道首次單日銷售突破3000萬，全年13天單日銷售破千萬，相比去年翻番。同時(shí)，在KA客戶大潤發(fā)全年銷售突破1.6億元，在女性護(hù)膚與彩妝品類全國總量超越巴黎歐萊雅。2015年雙11當(dāng)日，大潤發(fā)唯一單日銷售“破百萬”的化妝品品牌。從尤其在渠道發(fā)展上，自然堂在一線城市的銷售取得了重大突破。2015年，自然堂在北京的零售額突破1億。時(shí)隔不久，自然堂上海分公司再傳佳績，2015年自然堂上海地區(qū)商超渠道突破1.05億。北京、上海雙城先后破億，這給整個(gè)中國化妝品市場(chǎng)打了一針強(qiáng)心劑。

中國品牌的集體崛起，有賴于天時(shí)地利人和的外部因素，也依托于企業(yè)自身的創(chuàng)新發(fā)展，步入中國品牌發(fā)展的快車道是中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造的必修課。“每個(gè)企業(yè)都有自己或長或短的戰(zhàn)略規(guī)劃，這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃究竟應(yīng)該怎么做，方法上很復(fù)雜，這里不去展開講，我只講一點(diǎn)，就是要根據(jù)國家政策、市場(chǎng)環(huán)境來確定自己的發(fā)展節(jié)奏。快與慢——目前我們需要的是加快速度，過去幾年我們提倡穩(wěn)健發(fā)展，到2016年要加速度，這就是一個(gè)節(jié)奏，要快慢相宜，就像一場(chǎng)馬拉松比賽，在過程當(dāng)中要控制節(jié)奏，什么時(shí)候該快什么時(shí)候該慢，要根據(jù)環(huán)境、對(duì)手、市場(chǎng)而定，現(xiàn)在我認(rèn)為我們到了加快速度的時(shí)候了，因此代理商的戰(zhàn)略也要加快速度進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。面對(duì)全渠道的競爭，我們要建立合理的品牌結(jié)構(gòu)和品類結(jié)構(gòu)。要低端的、中檔的、中高檔的、高檔的品牌組合起來，特別是要重視中高檔、高檔品牌的市場(chǎng)份額，這樣才能從中低端產(chǎn)品的混戰(zhàn)中脫穎而出，增強(qiáng)自身的競爭力。每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都有夢(mèng)想，如果在這個(gè)國家生活的人，在這里運(yùn)營的企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，那或許是‘中國夢(mèng)’最主要想實(shí)現(xiàn)的途徑，它讓人們生活的幸福快樂。伽藍(lán)集團(tuán)的‘中國夢(mèng)’其實(shí)也是希望能成為一家可持續(xù)發(fā)展，具有良好成長性的世界級(jí)化妝品企業(yè)；能為消費(fèi)者提供具有世界一流品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這就是我們的‘中國夢(mèng)’。”鄭春影表示。