在當(dāng)前零售百貨飽受電商沖擊的不利局面下，瑞典家居零售巨頭宜家（IKEA）穩(wěn)步上揚(yáng)，2015年9月下旬公布的2015財(cái)年銷售額達(dá)到319億歐元，增長8.9%。其中，宜家在中國保持了增長最快的勢頭，中國區(qū)銷售額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的105億元，總客流更是超過了7500萬人次，宜家中國的俱樂部會員增長了42%，官網(wǎng)的訪問量同比增長了52.5%(達(dá)到了5300萬)。

為什么宜家的業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升?

在電商對傳統(tǒng)線下商家摧枯拉朽式的沖擊面前，蘇寧選擇了開啟線上/線下同價(jià)、銀泰選擇了與阿里結(jié)盟...而一直以來，廣受年輕家庭青睞的宜家卻絲毫未受他們影響。

宜家為何能逆市取得增長？宜家中國零售總裁朱昌來表示，“除了宜家的品牌、價(jià)值鏈概念優(yōu)勢，宜家在中國經(jīng)過這么多年開店歷練，已經(jīng)學(xué)會如何開新店，如何進(jìn)入新市場，宜家運(yùn)用的策略取得了一定效果。”

他還表示，宜家正在就籌備開設(shè)一個(gè)小型門店進(jìn)行測試，也就是提貨點(diǎn)，從而滿足一些有購物消費(fèi)需求、宜家卻又短期內(nèi)無法進(jìn)駐的城市(以三線城市為主)。

據(jù)悉，中國區(qū)首個(gè)宜家提貨店將開在距離上海DC(分撥中心)較近的華東地區(qū)，面積在2000-2500平方米之間，以宜家暢銷商品展示為主，并要為宜家的線上業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

自1998年進(jìn)駐中國內(nèi)地市場以來，宜家先后在北京、上海、西安、武漢等地開出18家店，既有面積不超過4萬平方米的宜家家居，也有面積達(dá)30萬平方米的宜家薈聚購物中心。如今，體量更小、產(chǎn)品更聚焦的宜家提貨店也將走入中國大陸消費(fèi)者的生活當(dāng)中。

有業(yè)內(nèi)人士表示，宜家體系化標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品堪稱家居類的快時(shí)尚，也更適合O2O的銷售模式，小型門店試驗(yàn)的模式無疑將擴(kuò)大宜家的產(chǎn)品輻射范圍和市場份額。

如何看待此次宜家就小型門店發(fā)展模式的試水？

過往宜家的開店思路是：延續(xù)著其將產(chǎn)品和渠道同時(shí)控制在自有體系內(nèi)的做法，其大型獨(dú)立店面和薈聚購物中心均由自身獨(dú)立開發(fā)的模式，屬于重資產(chǎn)模式，在講究搶占市場的電商時(shí)代，無法滿足粉絲消費(fèi)者的需求增長。而宜家體系化標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品堪稱家居類的快時(shí)尚，也更適合o2o的銷售模式，“小型門店試驗(yàn)”的模式無疑將擴(kuò)大宜家的產(chǎn)品輻射范圍和市場份額。

為什么率先在三線城市開店?

作為自營自建模式家居門店或購物中心的補(bǔ)充，此類小型提貨門店重點(diǎn)布局三線城市正是加強(qiáng)對市場的布點(diǎn)和覆蓋。

與國內(nèi)同行業(yè)對比，各自的優(yōu)勢在哪里？

國內(nèi)紅星美凱龍和居然之家之類的企業(yè)，目前主要采用的是類似百貨的商業(yè)地產(chǎn)模式，品牌和產(chǎn)品主要依靠招商招租，自身則負(fù)責(zé)整體賣場的選址開業(yè)、招商運(yùn)營，以租金或銷售扣點(diǎn)為盈利方式，本身只是一個(gè)平臺和渠道。

在互聯(lián)網(wǎng)“去渠道化”的沖擊下，品牌商家完全可以選擇天貓之類的其他渠道進(jìn)行銷售，此類企業(yè)的業(yè)績和競爭力都存在較大壓力。但這種百貨模式的好處是輕資產(chǎn)，物業(yè)采用租賃模式，可以快速擴(kuò)張。

而宜家采用的是自采自營自建的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，也就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售、渠道建設(shè)都掌握在自己手中，使得自身既是一個(gè)極強(qiáng)的品牌也是一個(gè)極強(qiáng)的渠道。

所以在電商沖擊下，宜家的業(yè)績表現(xiàn)仍然是節(jié)節(jié)提升。但完全自營自建模式在店鋪建設(shè)投資以及開發(fā)速度上也就變得較為緩慢。而宜家較早的就順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)的趨勢，在會員管理和營銷上建立了良好的市場基礎(chǔ)，利用小型提貨門店的布點(diǎn)將是對重資產(chǎn)模式的良好補(bǔ)充。一旦首個(gè)小型門店試驗(yàn)成功，會加速在更多的三線城市推廣。

據(jù)了解，宜家的開店速度也不容小覷。2016年，宜家將分別在天津、佛山、蘇州、成都開店。同時(shí)，宜家早些時(shí)候還通過土地招拍掛的形式拿下了位于哈爾濱、南通兩座城市的兩塊土地，并計(jì)劃在2017年開出新店。此外，鄭州店的選址及交評工作也在有條不紊的進(jìn)行當(dāng)中。隨著宜家業(yè)務(wù)在中國地區(qū)突飛猛進(jìn)勢的增長，未來還將會有更多的城市與消費(fèi)者們迎來宜家的到來。