當(dāng)韓束品牌已經(jīng)在KA、CS、電商、TV等多個(gè)渠道成為業(yè)界翹楚之后，它的下一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)劍指何方?近期，上美化妝品有限公司CEO呂義雄在朋友圈里給出了明確的答案：進(jìn)軍百貨店，成為第一。呂義雄同時(shí)表示，他在近期最大的收獲之一就是“找到了最適合韓束百貨的總經(jīng)理。”

呂義雄所指的，是近日上美公司正式任命張曉琳為韓束百貨渠道總經(jīng)理，并且集合公司最優(yōu)勢(shì)資源和優(yōu)秀的人才，立志兩年內(nèi)讓韓束品牌進(jìn)駐1000家百貨店專柜，問(wèn)鼎百貨店渠道。

韓束進(jìn)百貨：勢(shì)在必行

根據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿Euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)化妝品市場(chǎng)百貨渠道銷售占比為20.9%，穩(wěn)居化妝品零售渠道第二位，同時(shí)，2016年百貨渠道銷售也呈現(xiàn)回暖趨勢(shì)。百貨店依然是化妝品不可或缺的優(yōu)質(zhì)銷售渠道。

“百貨渠道是上美集團(tuán)發(fā)展的重中之重，擁有強(qiáng)大的百貨渠道是化妝品公司實(shí)力的充分體現(xiàn)。”韓束百貨渠道總經(jīng)理張曉琳認(rèn)為，百貨店擁有強(qiáng)大的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，能夠精準(zhǔn)覆蓋優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體，韓束品牌能夠在百貨店渠道進(jìn)一步提升品牌形象;百貨渠道還具備先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，能夠有效提高韓束品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。因此，對(duì)于全渠道營(yíng)銷的締造者韓束品牌而言，進(jìn)入百貨店渠道是恰逢其時(shí)，勢(shì)在必行。

張曉琳指出，上美公司已經(jīng)擁有了比肩跨國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)和科研實(shí)力，加上大量?jī)?yōu)秀化妝品專業(yè)人才回流加盟，上美公司的硬件實(shí)力和人才儲(chǔ)備獲得了質(zhì)的飛躍;其次，從營(yíng)銷策略來(lái)看，韓束在滿足消費(fèi)需求上日趨精細(xì)化，品牌文化內(nèi)涵、產(chǎn)品力、策劃力和傳播力各個(gè)維度均得到全方位提升，快速拉開與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的距離;與此同時(shí)，韓束在品牌形象塑造上，邀請(qǐng)林志玲和郭采潔雙星代言，韓束品牌在大綜藝營(yíng)銷上全力奔跑，斥5億冠名收視巨擘《金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)》、1億網(wǎng)絡(luò)冠名總播放量破11.5億次的《我是歌手4》,并重磅加投江蘇衛(wèi)視《幸福劇場(chǎng)》及贊助《緣來(lái)非誠(chéng)勿擾》動(dòng)心女生環(huán)節(jié)，充分與消費(fèi)者進(jìn)行溝通互動(dòng)。自2014年12月至2016年2月以來(lái)，韓束品牌連續(xù)14個(gè)月蟬聯(lián)百度搜索指數(shù)本土化妝品排名第一，在消費(fèi)群中培養(yǎng)了相當(dāng)高的品牌知名度。

張曉琳認(rèn)為，擁有如此之多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與其說(shuō)韓束應(yīng)該進(jìn)入百貨店，不如說(shuō)百貨店更期待韓束這樣的優(yōu)秀品牌，“一切都是最好的安排”。

張曉琳：提刀上馬 拿下百貨店!

上美團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)造并果斷把握機(jī)會(huì)的問(wèn)題上享譽(yù)于行業(yè)，其中不乏一些優(yōu)秀的人才。

上美電商總經(jīng)理嚴(yán)曉晨作為上美90后起之秀，來(lái)自基層，成長(zhǎng)于上美。2016年，她肩負(fù)著22億零售、11億回款的銷售重任，90后的她，已經(jīng)成為上美很多年輕人的榜樣;上美TV總經(jīng)理毛茂竹2015年臨危受命，僅用6個(gè)月時(shí)間就將銷售業(yè)績(jī)提升300%，讓上美TV渠道銷售規(guī)模保持行業(yè)第一名;上美KA渠道總經(jīng)理廖海波獨(dú)立有擔(dān)當(dāng)，個(gè)性鮮明有魄力，自2014年5月份接盤韓束品牌KA渠道后，短短半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)盈利;上美分銷總經(jīng)理馬得勝以超強(qiáng)的執(zhí)行力在不到一年時(shí)間內(nèi)，將韓束品牌做到CS渠道銷售第一，打造出一支CS渠道的虎狼之師。上美公司每個(gè)渠道領(lǐng)軍人都在很短的時(shí)間內(nèi)取得了第一的佳績(jī)，對(duì)于具有豐富的百貨店渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)且擅打硬仗的張曉琳而言，帶領(lǐng)韓束品牌在百貨店渠道再創(chuàng)佳績(jī)只是時(shí)間問(wèn)題。

“百貨渠道真正的‘狼’已經(jīng)來(lái)了，那就是韓束。”張曉琳?qǐng)?jiān)信，韓束品牌經(jīng)過(guò)多年扎實(shí)的積累，既不缺渠道投入的實(shí)力，更不缺品牌力和產(chǎn)品力，而且還有一支“不達(dá)目的誓不罷休”狼性團(tuán)隊(duì)，“假以時(shí)日，韓束必將在百貨店渠道成為本土化妝品牌NO.1”。

上美傾力支持，15個(gè)系列7月全面上市

對(duì)于如何操作百貨店渠道，張曉琳早已成竹在胸：憑借上美公司傾力支持，韓束將組建全國(guó)最優(yōu)秀的百貨運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，充分聯(lián)合全國(guó)范圍的優(yōu)秀代理商，同時(shí)聯(lián)手百貨公司有效提升韓束百貨專柜終端形象和服務(wù)，并且為消費(fèi)者開發(fā)最適合百貨店渠道的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，全面帶動(dòng)百貨終端客流，為百貨渠道快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

目前，韓束品牌已經(jīng)確定了15個(gè)百貨渠道產(chǎn)品系列，單品將超過(guò)90個(gè)SKU，計(jì)劃在7月份全面上市。根據(jù)上美公司百貨渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，2018年韓束品牌將在全國(guó)打造1000家百貨店專柜，單柜平均月銷售額將達(dá)到8萬(wàn)元以上，韓束百貨渠道獨(dú)享產(chǎn)品將占到百貨渠道銷售額的70%，屆時(shí)韓束也將成為中國(guó)百貨渠道的第一品牌。

“進(jìn)軍百貨店渠道，正是上美好時(shí)光!”在即將踏上百貨店渠道征程之際，百貨渠道總經(jīng)理張曉琳對(duì)自己和她的團(tuán)隊(duì)只說(shuō)了十六個(gè)字：提刀上馬，全速出發(fā)，上下同心，使命必達(dá)!