有如服飾領(lǐng)域的ZARA、優(yōu)衣庫(kù)，家品領(lǐng)域也不乏快時(shí)尚風(fēng)潮。近日，記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，宜家家居在75周年慶期間，推出包括4～5折“秒殺商品”在內(nèi)的較大幅度優(yōu)惠。與此同時(shí)，無(wú)印良品、zara home、Hi百貨等，也都趁著換季時(shí)期，以5～7折或買送形式處理過(guò)季商品。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然“以價(jià)換量”這一促銷手段及時(shí)效果明顯，但次數(shù)過(guò)于頻繁、集中，最終會(huì)影響到品牌定位。

　　門店齊推優(yōu)惠刺激消費(fèi)

　　今年是宜家成立第75周年，宜家家居廣州商場(chǎng)店近期掀起了一輪力度強(qiáng)于往年的促銷活動(dòng)：從7月10日～7月30日，周一至周五每日都有一款4～5折的秒殺商品，包括衣柜、沙發(fā)、儲(chǔ)物盒臺(tái)燈等；同時(shí)涵蓋全品類的促銷，大部分商品折扣在5～7折之間，會(huì)員還可享受折上折。從降價(jià)金額來(lái)看，原價(jià)12998元的奇維皮沙發(fā)，降至9999元，優(yōu)惠達(dá)到2999元。

　　記者現(xiàn)場(chǎng)采訪看到，盡管是非周末時(shí)間，店內(nèi)的人流量依舊較大，其中90后消費(fèi)者較多，食品用具、地毯、小臺(tái)燈、植物等受到年輕人青睞。從貨品銷售情況來(lái)看，截止至7月24日，宜家家居廣州商場(chǎng)店推出的11款秒殺商品，已有9款貼上了售罄的標(biāo)簽。

　　從工作日的人氣可以窺見(jiàn)周末的火爆程度。幾名在上周休息日前往宜家家居廣州商場(chǎng)店購(gòu)物的消費(fèi)者告訴記者，當(dāng)日店內(nèi)人氣不亞于高峰期的廣州地鐵，導(dǎo)致購(gòu)物體驗(yàn)較差。這種情況也見(jiàn)于其他進(jìn)入換季打折期的家居快時(shí)尚品牌。

　　記者在位于萬(wàn)菱匯的無(wú)印良品看到，其換季商品大都打5折，優(yōu)惠涵蓋床上用品、衣物和雜貨。店內(nèi)主推的棉被套套裝，L碼折后310元，較平日更具性價(jià)比，吸引許多消費(fèi)者駐足挑選。此外，在受歡迎的毛巾類商品中，記者發(fā)現(xiàn)有兩款5折套裝貨架上存貨較少。“這次想買的東西沒(méi)買到，反而線上商店有，買了之后還能送貨上門，以后再碰到此類活動(dòng)，會(huì)考慮直接在手機(jī)上下單。”吳小姐在接受記者采訪時(shí)小小吐槽道。

　　而位于無(wú)印良品樓上的zara home，同樣是顧客盈門。目前，該店正在對(duì)床上用品、衣物和擺飾等進(jìn)行促銷，換季商品優(yōu)惠幅度在4～7折不等，其中5折優(yōu)惠的床套套裝和毯被最受歡迎，春夏款以艷麗色彩為主，多種面料花色可選。趁著上班午休時(shí)間前來(lái)選購(gòu)的劉先生告訴記者：“女兒喜歡柔軟的面料，而老婆喜歡透氣的面料，用手觸摸才能挑選出合適的。”精明的劉先生還對(duì)記者說(shuō)：“平常當(dāng)季商品價(jià)格相對(duì)高一些，原價(jià)499元的被套現(xiàn)在只要299元，一般都是等到促銷季才買。”

　　另外，記者走訪了解到，正佳廣場(chǎng)的Hi百貨，目前也有部分品牌（裝飾品居多）參加促銷，以8折優(yōu)惠為主。相比之下，其促銷力度不及上述幾家，但并未影響到人氣。

　　線上商城也是促銷陣地

　　除了線下門店，線上渠道也是各大家居時(shí)尚品牌重要的促銷陣地。

　　記者在宜家家居網(wǎng)上商城看到，多款產(chǎn)品從7月12日起進(jìn)入促銷期，并強(qiáng)調(diào)“數(shù)量有限，售完即止”。在瀏覽無(wú)印良品線上旗艦店時(shí)，記者看到其專門設(shè)有一個(gè)特惠商品分類。輸入關(guān)鍵詞搜索，家紡產(chǎn)品僅能搜出三款床罩，而家具/家裝/家電類產(chǎn)品僅能搜到一款儲(chǔ)物箱。記者咨詢無(wú)印良品線上客服了解到，目前許多商品已經(jīng)售罄下架，僅剩的商品也庫(kù)存緊張。

　　而在Zara Home官方旗艦店，品類雖然相對(duì)齊全，但還是少于線下門店的商品款式，而在價(jià)格上則相當(dāng)。其中床上用品的銷量良好，根據(jù)顯示，部分款式庫(kù)存已不足10件。

　　提醒：大肆促銷恐傷及品牌定位

　　“宜家家居廣佛地區(qū)門店在此次大減價(jià)活動(dòng)中，均取得了良好的銷售成績(jī)。”宜家家居廣佛市場(chǎng)部公關(guān)冼嘉欣受訪時(shí)告訴記者，一般每年都有兩次促銷，其中一次固定在7月份。“今年恰逢75周年品牌慶典，便加大了折扣力度，并涵蓋各個(gè)品類，希望以此回饋廣大消費(fèi)者的支持。”

　　而據(jù)zara home店員介紹，換季促銷活動(dòng)每年都有，并會(huì)有兩次降價(jià)，她說(shuō)：“第一次降價(jià)后沒(méi)賣完的商品，就會(huì)再次降價(jià)賣出。”更有甚者如無(wú)印良品，在今年1月又一次進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)價(jià)。歷經(jīng)8輪調(diào)價(jià)后，根據(jù)2018年第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至第一季度，無(wú)印良品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)銷售增幅為6.8%，與去年第四季度的4%相比有所回暖。據(jù)悉，此次增長(zhǎng)與無(wú)印良品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)開(kāi)展三次“限時(shí)特惠”、一次“新定價(jià)”等降價(jià)活動(dòng)密不可分。

　　不過(guò)對(duì)于家居時(shí)尚品牌以價(jià)格促銷量的做法，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，類似的大幅度促銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)適量，否則將影響到品牌的定位。

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