日本國民品牌鐮倉襯衫進入中國市場，沒有開實體店，首站選在了天貓。1月6日，鐮倉襯衫（Kamakura shirts）天貓旗艦店正式開業，帶來了600多個款式，包括它的招牌產品——200支和300支的襯衫。

半年前，一篇名為《日本排名第一的襯衫品牌要來中國開店，但是一聽租金被“震驚”了》的文章引起了網友的激烈討論。文章說：日本第一國民襯衫品牌鐮倉想要進入中國市場，詢問了一圈上海高端商場的租金后，打了退堂鼓。對此，網友給鐮倉支招說，開實體店還不如直接開一家天貓旗艦店。

如今，中國網友的設想成為了現實。

鐮倉襯衫的創始人貞末良雄說：“一直以來，我在日本獨立運營網站，并未涉足其他電商平臺。但去年8月，阿里巴巴集團旗下天貓的同事來訪，提出成為戰略性伙伴。希望與我們一起讓中國變得更好，也希望我們雙方一起來探討行商之道。”

鐮倉襯衫創立于1993年。當時，53歲的貞末良雄和妻子貞末民子一起在鐮倉街頭一間便利店的二樓創立了這個品牌。憑借“做一件大家都買得起的好襯衫”的理念，鐮倉襯衫成功占領了日本男士的衣柜。隨后，還增加了領帶、襪子等的配飾，錢包、皮包等品類。

一種有趣的說法是，如果日本的上班族要備5件襯衫，其中3件都來自鐮倉。甚至，優衣庫老板柳井正也是鐮倉的粉絲，曾夸贊鐮倉襯衫“柔軟整潔，穿著舒適，是非常好的商品”。如今，鐮倉襯衫已經成為日本的國民品牌。

此前，鐮倉襯衫只在日本與美國開店。但這并不影響它在中國消費者中的受歡迎程度。在天貓2018年發布的“最火品牌搜索榜單”中，鐮倉襯衫與Gucci、巴黎世家、香奈兒等奢侈品牌并列。甚至，鐮倉襯衫是天貓上搜索增長率最高的品牌之一。

天貓服飾事業部負責品牌招商的賽壬說，鐮倉是第一個出現在天貓熱搜榜單里的襯衫品牌。日本盛產各種潮牌和小眾優質品牌，也容易在社交媒體與互聯網走紅，但因在中國市場缺少法人主體與官網，一直不能走進中國消費者的生活。

這一次，賽壬和團隊成員航心，花了半年多的時間，成功把鐮倉襯衫帶到中國。更值得一提的是，鐮倉襯衫進入中國，還沒有開設實體店，第一個店鋪就是天貓旗艦店。

在這個過程中，鐮倉襯衫日本總公司的執行董事貞末奈名子曾帶隊到杭州參觀了阿里巴巴西溪園區總部。隨后，賽壬與團隊前往日本東京澀谷拜會了鐮倉襯衫的創始人貞末良雄。在一個陽光和煦的午后，鐮倉襯衫總部4層的辦公室里，匯集了的公司上下20多個人，“他們都想聽一聽中國人是如何做電子商務生意的”。

在和主座上的貞末良雄溝通時，賽壬聊到，如果鐮倉襯衫上天貓，一年的銷售額預估會超過1000萬元人民幣。鐮倉辦公室里發出了驚訝的聲音。實際上，賽壬和團隊已經保守地將數字從2000萬元壓到了1000萬元。

做出這個測算的原因，是來自中國消費者的熱情。賽壬把鐮倉襯衫在天貓熱搜榜單的表現告訴了貞末良雄，并打動了他。于是，鐮倉襯衫在中國的故事開始了。

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