友阿股份董事副總裁崔向東將在5月30日“中國零售業會員營銷大會”上分享友阿有態度—線上線下會員打通的作法

由友阿集團董事長胡子敬親赴意大利選定的品牌 CROMIA 蔻米亞，5 月 18 日，在長沙友誼商店舉行中國區首次發布會。這意味著友阿自采自營之路正式開啟。這是友阿宣布 " 回歸百貨 " 改革戰略之后的首個動作。

 歐洲品牌友阿自采通道打通

5 月 18 日，擁有意大利 CROMIA 蔻米亞女包品牌中國區獨家代理權的友阿集團在袁家嶺友誼商店舉行該品牌首次發布會。

出席發布會的友阿集團董事長胡子敬表示，經過 1 年多時間對歐洲市場的考察和與眾多品牌的商談，歐洲品牌的友阿自采通道已全面打通，CROMIA 蔻米亞的開業標志著友阿 " 回歸百貨 " 改革戰略自采自營之路正式開啟，也必將掀起中國百貨業品牌自主經營改革創新的新熱潮。

據了解，CROMIA 蔻米亞女包品牌是友阿 " 回歸百貨 " 改革戰略自采自營之路落地的首個中國區獨家代理品牌。胡子敬表示，隨著歐洲品牌的友阿自采通道的打通，將來會有更多的時尚、年輕的品牌獨家入駐友阿，中國區首店也將會在友阿陸續開出。

 高調 " 回歸百貨 " 放出第一招

隨著購物中心的遍地開花，體量大、業態豐富的購物中心逐步替代單體百貨店，留給百貨業的空間不斷收窄。在新一線城市長沙，步步高梅溪新天地、九龍倉國金中心、砂之船（長沙）奧萊、悅方 ID MALL 等一批運營成功的大型購物中心，給傳統百貨店帶來巨大挑戰。

當百貨店逐步被邊緣，甚至 " 去百貨化 " 論調成為風潮，今年 1 月，湖南零售業巨頭友阿高調宣布，全面鋪開 " 回歸百貨主業 " 改革。

據了解，為了尋求破局之道，胡子敬前往亞洲百貨業成熟國家和地區調研，調研中發現，單體百貨店居然 " 打敗 " 了購物中心。總面積不過 3.9 萬平方米的香港 SOGO 崇光百貨，2017 年銷售收入達到 20 億元港幣。而總面積約 16 萬平方米的海港城，2017 年銷售收入 22 億元港幣。SOGO 崇光百貨單位面積銷售額遙遙領先。

CROMIA 蔻米亞中國區首店的開業，正是友阿 " 回歸百貨主業 " 放出的第一招。

 直采自營，掌握 " 主動權 "" 話語權 "

胡子敬指出，" 回歸百貨 " 改革的核心是要掌握 " 話語權 "，只有恢復直采，將采購權、定價權和經營權握在手，才有主動權。

目前購物中心基本采用聯營模式，門店把品牌招進來，劃一個扣點，不管商品經營，不管庫存，不擔風險。百貨商場要想重歸主流，必須恢復直采。

業內人士表示，一股直采自營的風潮，正在百貨業興起。商場里的自營店由自己的采購團隊在全球采購，以較低的價格引進，同時把一些國內沒有的小眾品牌帶回來，增加商場的吸引力。因此，選對切中消費者需求的自采自營品牌，將有利于大幅提升商場流量，提升百貨店的核心競爭力。

事實上，CROMIA 蔻米亞開業當日，友誼商店再次成為星城的網紅坐標，眾多時尚達人、當紅博主等紛紛拍照打卡刷圈。據悉，在不久的將來，CROMIA 蔻米亞也會遍布全國各大知名奢侈品百貨商場。