（文章來(lái)源：自動(dòng)售貨機(jī)視野觀察 作者 黃榮輝 深圳友寶科斯COO總裁助理）
當(dāng)然，自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的最核心之一還是制造商，沒(méi)有了設(shè)備，行業(yè)就是無(wú)本之木，空中樓閣。
這十年進(jìn)入售貨機(jī)行業(yè)且長(zhǎng)盛不衰的企業(yè)，當(dāng)屬三洋、三電、富士、松下幾家公司。
三洋實(shí)力雄厚，產(chǎn)品很快問(wèn)世；三電起大早趕晚集，但也有靚麗的成績(jī)；富士則是典型的有花心栽花，無(wú)心插柳式的成功，在三電啟發(fā)下進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，并笑到最后。
松下嘛，不用說(shuō)了家電王者，雖然沒(méi)有三菱一樣生產(chǎn)飛機(jī)的能力，研發(fā)售貨機(jī)還是比較容易的，關(guān)鍵是還給同行業(yè)供貨，富士售貨機(jī)的壓縮機(jī)一部分就來(lái)自松下。
這點(diǎn)某國(guó)可要大氣一點(diǎn)，別競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)華為就成天想著玩釜底抽薪。
話說(shuō)三電在三菱與VENDO合資（鏈接：售貨機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)三菱的前世今生丨售貨機(jī)行業(yè)故事）同一年，也開(kāi)始研發(fā)售貨機(jī)，第二年便研發(fā)成功噴水型果汁機(jī)。
為啥不像三菱一樣研發(fā)賣(mài)罐裝飲料的設(shè)備呢？與兩個(gè)公司的背景有關(guān)：三菱本身就有可口可樂(lè)裝瓶廠，研發(fā)設(shè)備目的是銷(xiāo)售自有產(chǎn)品；三電則是追熱點(diǎn)，前面提到的工業(yè)會(huì)的第一任會(huì)長(zhǎng)單位星崎電機(jī)最先開(kāi)發(fā)成功噴水型果汁機(jī)引爆市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)熱門(mén)商品的邏輯沒(méi)錯(cuò)。
不過(guò)三電接下來(lái)幾年運(yùn)氣不太好，連續(xù)遇到二次問(wèn)題，一次是客戶違約，一次是股市暴跌。
客戶違約事件與某飲料廠家有關(guān)，預(yù)訂了大量三電的冷柜但不收貨，因?yàn)閷儆诙ㄖ茩C(jī)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，三電現(xiàn)金流出現(xiàn)了嚴(yán)重問(wèn)題；現(xiàn)在的三電上海工廠，大家都知道生產(chǎn)自動(dòng)售貨機(jī)，但銷(xiāo)量不大，他們自己人說(shuō)，關(guān)鍵是冷柜的生意太好了，無(wú)暇顧及自動(dòng)售貨機(jī)。
股市暴跌對(duì)三電的影響也不小，當(dāng)時(shí)東證二部上市的三電股票成了賣(mài)空的標(biāo)的，股價(jià)一瀉千里。
好在三電公司人品好，銀行都覺(jué)得這么優(yōu)秀的企業(yè)跨了太可惜，幫助三電走出了暫時(shí)的困境。
三電但也錯(cuò)過(guò)了自動(dòng)售貨機(jī)發(fā)展的小高潮，按照現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)的三電還是家創(chuàng)業(yè)公司，家底小，禁不起折騰。
不過(guò)三電的理想一直沒(méi)有放棄，后來(lái)，成功開(kāi)發(fā)瓶裝酒售貨機(jī)后，三電開(kāi)發(fā)的兩款售貨機(jī)令其聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。
1971年，應(yīng)日清食品安藤百福社長(zhǎng)的要求，三電開(kāi)發(fā)成功杯裝泡面售貨機(jī)。
1972年，應(yīng)Pokka谷田利景社長(zhǎng)的要求，開(kāi)發(fā)成功整機(jī)可切換成加熱或制冷的售貨機(jī)，Pokka銷(xiāo)量因此大漲。
現(xiàn)在我們看到的一臺(tái)設(shè)備內(nèi)可同時(shí)制冷或加熱的售貨機(jī)就是在三電機(jī)型基礎(chǔ)上進(jìn)行的改良。
而且還能充分利用加熱、制冷間的能源利用，如圖的熱泵技術(shù)。
中國(guó)有句古話：萬(wàn)般皆是命,半點(diǎn)不由人；運(yùn)去金變鐵，時(shí)來(lái)鐵變金。
若干年后的日本泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代，三電輕松收購(gòu)了美國(guó)VENDO公司，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)東京的幾套公寓的價(jià)值，泡沫經(jīng)濟(jì)中的日本，東京一個(gè)公寓也要值5-6億日元。畢竟VEDNO年產(chǎn)能在5-6萬(wàn)臺(tái)左右，和三電基本相同，只用幾個(gè)公寓的價(jià)錢(qián)就能把這家公司收購(gòu)下來(lái)，是不是挺值的？畢竟多年下來(lái)積累了大量的生產(chǎn)設(shè)備，還有和三電同樣規(guī)模的產(chǎn)能。
三電的國(guó)際化版圖上從此又多了一個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)，為什么說(shuō)又多一個(gè)呢，因?yàn)槿娫谄?chē)空調(diào)領(lǐng)域以產(chǎn)品“輕、靜、小”而蜚聲海內(nèi)外，除了產(chǎn)品牛之外，三電汽車(chē)空調(diào)的國(guó)際化路線也是通過(guò)收購(gòu)加速。
石油危機(jī)導(dǎo)致的美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，三電收購(gòu)美國(guó)米歇爾公司全球的汽車(chē)空調(diào)和壓縮機(jī)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在海外取得了飛速發(fā)展。
三電公司銷(xiāo)售額因此過(guò)半以上來(lái)自日本以外的數(shù)十家分公司及持股公司。
2005年，三電在上海成立合資公司，開(kāi)始自動(dòng)售貨機(jī)及冷柜業(yè)務(wù)，三電的國(guó)際化道路可以說(shuō)越走越寬。
其實(shí)三電本來(lái)家傳生意為紡織行業(yè)，但到了牛久保海平這一輩，對(duì)技術(shù)特別關(guān)注，無(wú)論是染色、紡織，還是后來(lái)轉(zhuǎn)型電器制造，信奉技術(shù)路線，所以才能在制冷方面獨(dú)樹(shù)一幟，有了冷柜、售貨機(jī)、汽車(chē)空調(diào)三類(lèi)制冷相關(guān)的知名產(chǎn)品。
三洋自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)雖然較三菱、三電起步晚些，但機(jī)種多、速度快，也因此，三電自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黑河力才能成為第四任日本自動(dòng)售貨機(jī)工業(yè)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
三洋的現(xiàn)沖果汁機(jī)一問(wèn)世就很驚艷，投幣式、電制冷，結(jié)構(gòu)雖然簡(jiǎn)單，但也足足領(lǐng)先了中國(guó)同行業(yè)至少40年，特別是冷水箱的溫度管理采用的電子控制，在全世界行業(yè)內(nèi)尚屬首次。
在瓶罐裝飲料自動(dòng)售貨機(jī)的生產(chǎn)上，三洋采取與三菱相同的策略：合資。
合資對(duì)象為美國(guó)的Cornelius公司，出資比例為：Cornelisu40%，三洋電機(jī)30%，東京三洋30%。
三洋以Cornelius公司的設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，改造成適用于日本的可口可樂(lè)瓶裝自動(dòng)售貨機(jī)，恰逢可口可樂(lè)快速成長(zhǎng)期，三菱重點(diǎn)轉(zhuǎn)向海陸空業(yè)務(wù)，設(shè)備一下線就成為當(dāng)時(shí)的熱門(mén)機(jī)種，出貨量高達(dá)8萬(wàn)多臺(tái)。
大阪世博會(huì)前，三洋開(kāi)發(fā)成功日本第一款現(xiàn)調(diào)機(jī)，就是我們?cè)贙FC、麥當(dāng)勞經(jīng)常能看到的那種賣(mài)飲料的設(shè)備。
世博會(huì)期間，三洋進(jìn)一步升級(jí)現(xiàn)調(diào)機(jī)，把喝可口可樂(lè)變成了樂(lè)趣，當(dāng)然好評(píng)如潮。
此外，三洋還實(shí)現(xiàn)了一臺(tái)設(shè)備能銷(xiāo)售多種罐裝飲料的功能，在長(zhǎng)達(dá)十幾年時(shí)間內(nèi)保持著業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的地位。
我們最熟悉的“蛇型貨道”飲料機(jī)，也是這期間由三洋開(kāi)發(fā)成功，至今蛇型貨道售貨機(jī)在亞洲，依然是銷(xiāo)售飲料的主流機(jī)型，經(jīng)久不衰。
不過(guò)，三洋的優(yōu)勢(shì)在富士轉(zhuǎn)型生產(chǎn)自動(dòng)售貨機(jī)后逐漸被取代，其中一個(gè)原因就是上面提到的“只給可口可樂(lè)供貨”導(dǎo)致的，其實(shí)不完全只針對(duì)可樂(lè)供貨，而是不給客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供貨，通過(guò)這種方式以示忠誠(chéng)，而富士電機(jī)則向全社會(huì)開(kāi)放銷(xiāo)售，包括通過(guò)中間商進(jìn)行銷(xiāo)售，三洋對(duì)中間商也采取的是保守策略。
富士電機(jī)進(jìn)入自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)，說(shuō)起來(lái)還與三電有關(guān)，三電在經(jīng)歷了合同風(fēng)波及股票被賣(mài)空之后，公司嚴(yán)重透支，手上有新的售貨機(jī)訂單后，三電找到富士，希望以貼牌富士的OEM形式生產(chǎn)自動(dòng)售貨機(jī)，富士以此為契機(jī)，涉足自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)。
富士電機(jī)的主業(yè)與消費(fèi)品相關(guān)的，唯有家電，但家電經(jīng)營(yíng)的還不好，在三菱、三洋自動(dòng)售貨機(jī)生意正火的那幾年，富士家電的一群人還在頭疼如何擺脫家電的困境呢。
干就要干一票大的，富士家電最后決定也要像三菱、三洋一樣給可口可樂(lè)供貨，不，還包括百事可樂(lè)，都要供貨。
雖然當(dāng)時(shí)富士的工廠也在研究牛奶自動(dòng)售貨機(jī)，但為了搶進(jìn)度，也決定象三菱、三洋一樣與美國(guó)同行業(yè)合資。
富士這招“追隨者戰(zhàn)略”玩的666。
這些事兒當(dāng)然要由永井隆牽頭才合適，永井同時(shí)搞定百事可樂(lè)、可口可樂(lè)的過(guò)程值得說(shuō)上幾句。
通過(guò)百事可樂(lè)地方廠介紹，再到東京百事可樂(lè)，再到當(dāng)時(shí)美國(guó)百事可樂(lè)總部老板唐納德·肯德?tīng)枺ㄟ^(guò)總部關(guān)系搞定了日本百事可樂(lè)，繞了一下，效果更高。
百事可樂(lè)和可口可樂(lè)一樣，要想成為其供應(yīng)商，必須通過(guò)他的認(rèn)證，這也是富士必須要找美國(guó)公司合資的原因，美國(guó)公司知道認(rèn)證要求以及如何改進(jìn)，合資會(huì)加速認(rèn)證的過(guò)程。
百事可樂(lè)考察了富士電機(jī)，確認(rèn)不是皮包公司后，介紹了美國(guó)一家公司給富士，富士再與其母公司Seeburg公司洽談合資事項(xiàng)。
合資這件事對(duì)富士來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，先有與西門(mén)子的合作在前，積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，但合資手續(xù)通產(chǎn)省審批通過(guò)時(shí)，已經(jīng)是60年代的尾聲，三菱、三洋在當(dāng)時(shí)可以說(shuō)遙遙領(lǐng)先。
似乎行業(yè)的第一個(gè)黃金十年與富士沒(méi)有關(guān)系，不過(guò)永井他們志在必得，因?yàn)槟芊駨募译姌I(yè)務(wù)的泥潭中脫身，全靠這次機(jī)會(huì)。
所謂上下同欲者勝，富士同時(shí)布局世博會(huì)、可口可樂(lè)兩條業(yè)務(wù)線（百事可樂(lè)因?yàn)轶w量比可口可樂(lè)小，暫時(shí)放在了一旁），并雙雙取得優(yōu)異成績(jī)。
進(jìn)入七十年代，富士電機(jī)開(kāi)始量產(chǎn)，這時(shí)三菱、三洋依舊是這個(gè)行業(yè)的雙雄，不過(guò)，一進(jìn)入下一個(gè)十年，富士繞道超車(chē)，成為行業(yè)老大，長(zhǎng)盛不衰。
（待續(xù)，第二個(gè)十年）
（文章來(lái)源：自動(dòng)售貨機(jī)視野觀察 作者 黃榮輝 深圳友寶科斯COO總裁助理）
暨中百協(xié)自助售貨分會(huì)2019年理事會(huì)擴(kuò)大會(huì)
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主辦單位：中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)
中百協(xié)自助售貨行業(yè)分會(huì)
地點(diǎn)：大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)不夜城大酒店
（遼寧省大連市金州區(qū)遼河西路99號(hào)）
時(shí)間：2019.9.23-9.24
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