[東亞經(jīng)貿(mào)新聞報(bào)社社長(zhǎng)辛麗娟對(duì)話歐亞集團(tuán)董事長(zhǎng)曹和平]

領(lǐng)跑歐亞集團(tuán)的36年來(lái)，董事長(zhǎng)曹和平有過(guò)很多次提前的“研判”，“先手意識(shí)”讓他把舵歐亞的商艦一路穩(wěn)行，沒(méi)有過(guò)一次失誤！這很神奇！

2019年年末，曹和平又一次站在了商海的浪頭，前瞻性提出2020年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)比2019年更困難，歐亞要在困難當(dāng)中把事做好！他拍板，在歐亞集團(tuán)開(kāi)展一場(chǎng)“增自采、增銷(xiāo)售、增利潤(rùn)”的“三增”短途競(jìng)賽，這也是從歐亞集團(tuán)層面36年中很少開(kāi)展的一次短途競(jìng)賽活動(dòng)。

庚子年初，一場(chǎng)疫情成為很多企業(yè)的分水嶺，歐亞集團(tuán)卻借力“三增”短途競(jìng)賽提前搶占市場(chǎng)份額，經(jīng)濟(jì)效益逆勢(shì)增長(zhǎng)。按照自己的節(jié)奏，保持了戰(zhàn)略定力，穩(wěn)定了本地市場(chǎng)！在一手抓“疫情防控”之時(shí)，另一只手撐起城區(qū)市民的基本生活用品供應(yīng)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的歐亞人奮戰(zhàn)在商超一線、采購(gòu)?fù)局小⑺拓浡飞稀袪I(yíng)業(yè)不打烊，民生商品不脫銷(xiāo)，全部貨品不漲價(jià)，真正幫百姓看好了“菜籃子”，幫百姓看緊了“錢(qián)袋子”！

在商言情，在商盡責(zé)，在商示范，在商引領(lǐng)！講大局，講奉獻(xiàn)，歐亞集團(tuán)真正成為了吉林商業(yè)的定海神針！風(fēng)和日麗、春暖花開(kāi)之際,本報(bào)社長(zhǎng)辛麗娟與歐亞集團(tuán)董事長(zhǎng)曹和平進(jìn)行了一場(chǎng)特殊的對(duì)話,從“三增”短途競(jìng)賽開(kāi)始，談到了疫情期間歐亞集團(tuán)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，以及即將到來(lái)的歐亞集團(tuán)36周年慶，靜聽(tīng)曹和平講述他心中的歐亞一盤(pán)棋！

搶跑 昨天的腳和今天的鞋

“今天的經(jīng)濟(jì)下行，在于昨天缺乏項(xiàng)目，今天的項(xiàng)目又不多，明天經(jīng)濟(jì)向好的因素也就不多。如何破解經(jīng)濟(jì)下行的壓力，直觀感覺(jué)缺少一種引擎，就是什么能將經(jīng)濟(jì)刺激起來(lái)。這就好比昨天的腳和今天的鞋是不對(duì)號(hào)的，腳不會(huì)變，鞋要適應(yīng)腳的變化而做出應(yīng)對(duì)。”曹和平說(shuō)，我們要在困難當(dāng)中把事做好，而不是等到明年更困難時(shí)再做！他拍板，在歐亞集團(tuán)開(kāi)展一場(chǎng)“增自采、增銷(xiāo)售、增利潤(rùn)”的“三增”短途競(jìng)賽。

曹和平做這個(gè)決定時(shí)，時(shí)間是2019年11月30日，彼時(shí)歲月靜好，年味已濃，雖然面臨著經(jīng)濟(jì)下行的壓力，但歐亞一直在良性的運(yùn)轉(zhuǎn)軌道上，銷(xiāo)售持續(xù)向好。

一切如常中，在集團(tuán)班子會(huì)上，曹和平談到了中美貿(mào)易戰(zhàn)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的壓力，以“昨天的腳和今天的鞋”為例，預(yù)測(cè)2020年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)比2019年更困難，“今年的收尾和明年的開(kāi)頭很重要，我們一定要搶占這個(gè)階段，抓好‘兩節(jié)’銷(xiāo)售！”曹和平提出，歐亞集團(tuán)所屬三大系列開(kāi)展60天短途競(jìng)賽，目標(biāo)就是做到“三增”，即增加自采、增加銷(xiāo)售、增加利潤(rùn)！競(jìng)賽的總要求四個(gè)字“務(wù)實(shí)、實(shí)效”！

歐亞商都、歐亞賣(mài)場(chǎng)、歐亞商業(yè)連鎖聞令而動(dòng)、一如既往“亮劍”，充分利用雙12購(gòu)物節(jié)、跨年盛典、元旦、春節(jié)等有利契機(jī)，自采自營(yíng)持續(xù)發(fā)力，特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)精彩紛呈，奔跑的路上捷報(bào)不斷——春節(jié)前夕，歐亞商都僅超市類大宗團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)就達(dá)成137家，432萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；歐亞賣(mài)場(chǎng)11天店慶，銷(xiāo)售額突破10.8億元，同比增長(zhǎng)12%；商業(yè)連鎖一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5.13億元，同比增長(zhǎng)2432萬(wàn)元……

在過(guò)去36年中，曹和平一手決策主導(dǎo)的幾十次企業(yè)兼并、新店擴(kuò)張，沒(méi)有過(guò)任何一次失手，這次也是如此！“做企業(yè)，自己的心不能‘毛’起來(lái)，得靜下心來(lái)做事。”曹和平不止一次說(shuō)過(guò)，商業(yè)的生存和發(fā)展在于適應(yīng)環(huán)境，只有適應(yīng)環(huán)境才能生存，只有駕馭環(huán)境才能發(fā)展。作為企業(yè)的掌舵者，更應(yīng)該守住一顆平常心，要站在時(shí)代的前沿，用研判的眼光看待正發(fā)展的事物！

正是曹和平的這種前瞻意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和有準(zhǔn)備的預(yù)見(jiàn)，讓歐亞再一次搶得先機(jī)！歐亞的“三增”短途競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)展不到一個(gè)月，新冠肺炎疫情席卷中華大地，在對(duì)人們身體健康造成威脅的同時(shí)，也對(duì)經(jīng)濟(jì)造成重創(chuàng)，零售業(yè)成為“重災(zāi)區(qū)”，很多企業(yè)或“死了”或“瀕危”，部分企業(yè)面臨階段性經(jīng)營(yíng)困難，而歐亞的“三增”競(jìng)賽活動(dòng)正向著最初的目標(biāo)設(shè)定前進(jìn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，增強(qiáng)盈利能力，預(yù)期地?fù)屨剂耸袌?chǎng)份額，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益繼續(xù)保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為疫情駭浪中為數(shù)不多的能夠正常經(jīng)營(yíng)的商企，也為自己的2019年畫(huà)上圓滿句號(hào)，完成了2020年搶跑“開(kāi)門(mén)紅”！

先行 寧可備而不用，不可貨少售空

土豆0.99元每斤，白菜1.98元每斤……這是疫情期間歐亞商超的蔬菜價(jià)格；云南的黃金勾豆角、廣西荔浦芋頭、遼寧小水蘿卜、四川花菇、內(nèi)蒙古圓茄子……這是疫情期間歐亞商超的特色少見(jiàn)蔬菜；帝王蟹、澳洲龍蝦、波士頓龍蝦、八爪魚(yú)……這是疫情期間歐亞商超的時(shí)令生鮮商品。

曹和平說(shuō)，疫情當(dāng)前，寧可備而不用，不可貨少售空！

曹和平的“三增”短途競(jìng)賽，給歐亞這艘商業(yè)航母壓下了一塊足夠分量的定艙石！面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的疫情，歐亞在全力做好疫情防控工作的同時(shí)，強(qiáng)化企業(yè)政治擔(dān)當(dāng)，履行社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持超市營(yíng)業(yè)不打烊，民生商品不脫銷(xiāo)，全部貨品不漲價(jià)，真正幫百姓看好了“菜籃子”，幫百姓看緊了“錢(qián)袋子”！

布置早——曹和平在大年初一召開(kāi)了領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)和疫情防控工作部署會(huì)，迅速制定和啟動(dòng)應(yīng)急處置預(yù)案。“保供應(yīng)就是保民生！寧可備而不用，不可貨少售空！”曹和平的話溫暖有力！這是歐亞36年來(lái)一直的溫度，不熾熱、不灼眼，剛剛好的溫度，卻能熨慰心靈，從不熄滅！

動(dòng)作快——整個(gè)歐亞都在跑，都在動(dòng)，每個(gè)人都在釋放全部的能量！歐亞集團(tuán)所屬歐亞商業(yè)連鎖、歐亞商都、歐亞賣(mài)場(chǎng)三大系列采取多種措施，調(diào)動(dòng)一切力量，加大對(duì)米面、糧油、蔬菜、肉蛋等民生商品的采購(gòu)力度，整合全國(guó)近30個(gè)主要蔬菜產(chǎn)地的采購(gòu)資源，積極購(gòu)進(jìn)市場(chǎng)上的緊缺貨源，在前期物流不暢的情況下，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)星夜兼程前往周邊蔬菜產(chǎn)地和本地批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，以平價(jià)投放市場(chǎng)，滿足民眾生活需求，讓百姓心中有底兒！從1月25日（大年初一）至2月18日（正月二十五），累計(jì)為消費(fèi)者提供蔬菜4868噸，水果2514噸，豬肉571噸，大米1656噸，面粉1760噸，方便面169599箱……

措施實(shí)——曹和平說(shuō)，面對(duì)疫情防控期間物流成本上漲的實(shí)際情況，歐亞必須嚴(yán)控價(jià)格，自主消化上漲成本，絕不漲價(jià)！歐亞為此開(kāi)展了覆蓋式巡店檢查，派專人每天核對(duì)價(jià)格，每天在微信公眾號(hào)等多信息渠道公開(kāi)當(dāng)日蔬菜、禽蛋等生鮮品類價(jià)格，并向省市區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理部門(mén)進(jìn)行商品價(jià)格備報(bào)，保證疫情前后價(jià)格一致！

……

省長(zhǎng)景俊海在視察歐亞物流配送中心時(shí)表示，歐亞商業(yè)連鎖在疫情嚴(yán)峻的形勢(shì)下，確保了民生，穩(wěn)定了物價(jià)，起到了“定海神針”的作用！

曹和平和歐亞集團(tuán)用36年的時(shí)間，用優(yōu)良的商譽(yù)，誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)，實(shí)打?qū)嵉母冻觯A得了消費(fèi)者的心。在這場(chǎng)疫情阻擊戰(zhàn)中，“寧可備而不用，不可貨少售空”的歐亞在商言情，在商盡責(zé)，又一次貼近百姓的心，做好商貿(mào)企業(yè)的“排頭兵”！

逆行 “零售人”的大愛(ài)

料峭春寒，談疫色變的庚子年初，緊張的疫情讓市場(chǎng)上乙醇消毒液一瓶難求！為解燃眉之急，歐亞再一次奉命于危難之際！

曹和平說(shuō)“在防疫期間，企業(yè)要有擔(dān)當(dāng)，有作為，為政府、為社會(huì)、為百姓解決實(shí)際困難！”歐亞人快速反應(yīng)，目標(biāo)直指75%乙醇消毒液，聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、溝通、運(yùn)作……僅兩天時(shí)間，所需的進(jìn)貨渠道、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題全部得以解決。

2月7日，首次在歐亞新生活購(gòu)物廣場(chǎng)線上銷(xiāo)售的3600瓶乙醇消毒液很快被搶購(gòu)一空！2月10日開(kāi)始，歐亞商業(yè)連鎖在長(zhǎng)春市內(nèi)各店，全面啟動(dòng)“線上預(yù)售、線下室外廣場(chǎng)付貨乙醇消毒液”……

于疫情最緊張時(shí)，送到市民手中的這瓶乙醇消毒液，其背后有著許多故事，多方溝通運(yùn)作達(dá)成售賣(mài)事宜；研討會(huì)上“只加運(yùn)費(fèi)成本，不計(jì)算人員成本”銷(xiāo)售價(jià)格的一錘定音；嚴(yán)寒之下，物流園工作人員從早晨一直接貨到晚上23點(diǎn)；元宵佳節(jié)，歐亞人冒著疫情風(fēng)險(xiǎn)，數(shù)小時(shí)堅(jiān)守室外付貨現(xiàn)場(chǎng)的辛苦付出……這只是疫情期間，歐亞人不問(wèn)苦累、不計(jì)得失、保證供應(yīng)的一個(gè)溫情畫(huà)面。

疫情防控期間，長(zhǎng)春市關(guān)閉了各類菜市場(chǎng)，城區(qū)市民的日常生活用品基本依賴歐亞在長(zhǎng)春的商場(chǎng)和超市。有一段時(shí)間，長(zhǎng)春街頭幾乎空無(wú)一人，在歐亞卻是另一番熱火朝天的奮戰(zhàn)場(chǎng)景——

在百貨食品超市，每天有數(shù)千人在崗履職，商品組進(jìn)、整理上架、檢查防控、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)……超市一線收銀員都是80后、90后，每天與顧客近距離接觸；管理人員主動(dòng)請(qǐng)纓上崗，充當(dāng)臨時(shí)收銀員、消毒員、巡查員，卸重貨、運(yùn)垃圾、打包蔬菜；

在田間地頭、果蔬供應(yīng)產(chǎn)地、交通大動(dòng)脈上，歐亞人的采購(gòu)隊(duì)伍克服了吃住困難，為這座城市的運(yùn)轉(zhuǎn)“逆行”奔波。歐亞賣(mài)場(chǎng)百貨食品超市采購(gòu)經(jīng)理馬達(dá)，負(fù)責(zé)整個(gè)超市生鮮類采購(gòu)，疫情期間他不僅千方百計(jì)在全國(guó)范圍內(nèi)聯(lián)系尋找貨源，更是每天凌晨帶領(lǐng)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)采購(gòu)運(yùn)輸，從初一開(kāi)始

一直沒(méi)有休息，累計(jì)運(yùn)輸各類生鮮800余噸；

還有更多的歐亞人，忙于為購(gòu)貨量較大的顧客送貨上車(chē)，為無(wú)法出門(mén)的消費(fèi)者送貨上門(mén)……

災(zāi)難是人心的顯示器，也是商企責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)臏y(cè)試劑。曹和平帶領(lǐng)的歐亞人，面對(duì)新冠肺炎病毒的肆虐，并沒(méi)有停止前行的腳步，他們堅(jiān)守崗位、無(wú)一人掉隊(duì)，他們用勇敢和赤誠(chéng)展現(xiàn)著“零售人”對(duì)這座城市的大愛(ài)！

自營(yíng) 曹總也是自采買(mǎi)手

大年初七，人們因疫情而居家。海南龍滾鎮(zhèn)的農(nóng)戶田頭，卻來(lái)了一群東北客人。“這種紅沙土很特別，你再看看這個(gè)地瓜，長(zhǎng)勢(shì)很好……”歐亞集團(tuán)董事長(zhǎng)曹和平和高層團(tuán)隊(duì)，正在這里考察當(dāng)?shù)氐牡毓希捶N植、聽(tīng)講解、試吃試嘗，事事躬親。

春天，歐亞超市的貨架上，來(lái)自海南的地瓜因少水、面甜受到長(zhǎng)春市民的歡迎。這只是曹和平作為歐亞“買(mǎi)手”采購(gòu)回的特色農(nóng)產(chǎn)品之一，海南菠蘿、冬瓜、芒果……都是他親自去當(dāng)?shù)氐墓邎@、農(nóng)戶家里采購(gòu)回來(lái)的。加強(qiáng)自采自營(yíng)，每個(gè)歐亞人都是“買(mǎi)手”與“賣(mài)手”，這其中也包括曹和平。

“三增”短途競(jìng)賽期間，新冠肺炎疫情來(lái)襲，歐亞三大系列作出“不打烊、不脫銷(xiāo)、不漲價(jià)”的承諾，調(diào)動(dòng)一切力量保貨穩(wěn)價(jià)，自采自營(yíng)發(fā)揮了極大作用。

“加強(qiáng)自采自營(yíng)是目前商業(yè)零售業(yè)提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，大力推動(dòng)自采自營(yíng)，發(fā)揮其零售商業(yè)的本源功能，對(duì)商業(yè)零售企業(yè)從新、創(chuàng)新具有非常重要的意義！”曹和平精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，適時(shí)研判市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)趨勢(shì)，提出大力開(kāi)發(fā)無(wú)中間環(huán)節(jié)的扁平化采購(gòu)渠道，做好“買(mǎi)手”和“賣(mài)手”，加快完成企業(yè)供應(yīng)鏈整合，進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

按照這一部署，歐亞集團(tuán)公司及各系列積極開(kāi)展統(tǒng)采、聯(lián)采工作，高層領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，足跡遍布黑龍江、遼寧、河北、四川、福建、廣西等省市，各地的特色果蔬如花牛蘋(píng)果、果凍橙、菠蘿，生鮮商品如鯧魚(yú)、大頭寶魚(yú)……源源不斷從各地“飛”往歐亞超市。從田間、海港到餐桌，從枝頭、碼頭到舌尖，歐亞自采自營(yíng)商品沿著交通脈絡(luò)一路奔馳！這意味著，今春你吃到的海南菠蘿、芒果，80個(gè)小時(shí)前，還在海南枝頭！

曹和平要求他的團(tuán)隊(duì)，第一時(shí)間掌握貨源和市場(chǎng)定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，建立起與產(chǎn)地的直接聯(lián)系，形成自采商品經(jīng)營(yíng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提升在自營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、時(shí)間上的競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)過(guò)程中，培養(yǎng)好自己的“買(mǎi)手”“賣(mài)手”經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品供給！

曹和平的這一戰(zhàn)略眼光也得到了市場(chǎng)的印證，廣西統(tǒng)采砂糖橘銷(xiāo)售火爆，一度斷貨，僅歐亞商業(yè)連鎖系列最高單日銷(xiāo)售就達(dá)23噸，果凍橙7天銷(xiāo)售近10噸……彰顯了歐亞源頭直采獨(dú)秀一方的優(yōu)勢(shì)！

歐亞強(qiáng)大的自采自營(yíng)模式，是業(yè)界的一大模本。但曹和平說(shuō)，歐亞最終的目的并不鎖定在利潤(rùn)上，而是“惠民”！“不能把眼睛只盯在利潤(rùn)上，利潤(rùn)只是副產(chǎn)品！”曹和平說(shuō)，利潤(rùn)是暫時(shí)的得失，而市場(chǎng)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，贏得了市場(chǎng)，就贏得了消費(fèi)者。要長(zhǎng)遠(yuǎn)的與消費(fèi)者同行，就要想消費(fèi)者所想，為消費(fèi)者省錢(qián)，這也是商企對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任！

店慶 不會(huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性消費(fèi)

在長(zhǎng)春，有一個(gè)家喻戶曉的說(shuō)法：“曹和平很神奇，店開(kāi)到哪，哪里就會(huì)火！”長(zhǎng)春一些地產(chǎn)投資者和品牌商，已經(jīng)形成對(duì)歐亞商業(yè)項(xiàng)目的追隨。因?yàn)闅W亞到哪，哪里的房?jī)r(jià)就會(huì)上漲。

4月17日，歐亞集團(tuán)36周年慶到來(lái)，針對(duì)疫情帶來(lái)市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)的新變化，這次店慶歐亞又將怎樣落子，曹和平有話要說(shuō)。

“歐亞店慶日，百姓購(gòu)物節(jié)！”每一年的店慶，歐亞都會(huì)交出一份亮眼的成績(jī)單！尤其是2019年歐亞集團(tuán)慶期間，歐亞一改過(guò)去企業(yè)搭臺(tái)，廠家唱戲的傳統(tǒng)作法，轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)搭臺(tái)，企業(yè)與廠家一同唱戲，達(dá)到了企業(yè)、廠家、消費(fèi)者的三方共贏，這種獨(dú)辟蹊徑的做法，也成為了業(yè)界熱議的模本！

“疫情下，商業(yè)零售業(yè)是‘重災(zāi)區(qū)’，但企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面貌正在逐漸向好。”曹和平說(shuō)，在復(fù)工復(fù)產(chǎn)、提振消費(fèi)信心的當(dāng)下，歐亞也要盡快恢復(fù)人氣、恢復(fù)銷(xiāo)售、抓好貨源、抓好營(yíng)銷(xiāo)，門(mén)店在經(jīng)營(yíng)品類上要增加品種，把每個(gè)品類做強(qiáng)。要利用好小程序，把這個(gè)平臺(tái)用好、用精。要用好政府為恢復(fù)社會(huì)生產(chǎn)生活秩序制定的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，為企業(yè)、為員工爭(zhēng)取最大的利益。

“今年的店慶，不會(huì)出現(xiàn)‘報(bào)復(fù)性消費(fèi)’，因?yàn)橐咔椋@次店慶也有了自己的特點(diǎn)。”曹和平說(shuō)，廠家為春節(jié)準(zhǔn)備的促銷(xiāo)精品，以及為春季生產(chǎn)的各類產(chǎn)品，都會(huì)在這次店慶中釋放出來(lái)，品質(zhì)更好，價(jià)格也會(huì)更惠民！店慶將通過(guò)“線上”“線下”兩個(gè)平臺(tái)，為消費(fèi)者搭建增信心、享實(shí)惠的“百姓購(gòu)物節(jié)”！

曹和平表示，疫情期間，歐亞小程序做的風(fēng)生水起，消費(fèi)者足不出戶，就可以體驗(yàn)到歐亞的特色產(chǎn)品和優(yōu)惠措施。店慶期間，歐亞小程序也將繼續(xù)攜手商家線上直播、送貨到家，擁抱“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新服務(wù)”，為店慶賦能！

2020年 發(fā)力商業(yè)后臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)

在你看不到的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)力點(diǎn)上，歐亞正在努力！

曹和平說(shuō)，對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下疫情帶來(lái)負(fù)面影響，要有清晰、明確的客觀認(rèn)識(shí)。2020年，歐亞仍將自采作為重點(diǎn)，注重“務(wù)實(shí)”“實(shí)效”，發(fā)力商業(yè)后臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，“誰(shuí)有自主采購(gòu)這個(gè)‘后臺(tái)’，誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就取得了生存的許可證！我們要穩(wěn)住心態(tài)、躬下身子，‘三星戰(zhàn)略’不變，惠民穩(wěn)市不變，在困難考驗(yàn)中穩(wěn)得住、站得牢、活得起，我們一定能取得‘活著’的生存券，大家要為此不懈努力！”

曹和平說(shuō)，這是一個(gè)“悟”的時(shí)代，我們處在一個(gè)人的思維形式、行為形式急劇變化的時(shí)間窗。科技迅猛發(fā)展，改變了人的思維和行為方式，以往的購(gòu)物方式被現(xiàn)今近20年的科技發(fā)展全部打破。很多企業(yè)不是在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，也并非是被行業(yè)淘汰，它們贏了市場(chǎng)卻輸給了這個(gè)變化的時(shí)代！

在曹和平看來(lái)，商業(yè)現(xiàn)在是一個(gè)拐點(diǎn)期，或者已經(jīng)進(jìn)入拐點(diǎn)，這個(gè)拐點(diǎn)由原來(lái)的前臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入今后的后臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。“前臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)是開(kāi)店收租金，但現(xiàn)在如果你還是開(kāi)了店，招完商就萬(wàn)事大吉，你的競(jìng)爭(zhēng)能力會(huì)越來(lái)越弱，現(xiàn)在是后臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，是商品的組建競(jìng)爭(zhēng)。”曹和平說(shuō)，沒(méi)有后臺(tái)、沒(méi)有自采，變化的市場(chǎng)就可能給你下一個(gè) “病危通知單”！

“如果我們不加強(qiáng)后臺(tái)建設(shè)，拿什么和人家競(jìng)爭(zhēng)。歐亞要不斷規(guī)范銷(xiāo)售行為，不要就負(fù)毛利而負(fù)毛利，我們?cè)谧鲐?fù)毛利的時(shí)候，一定要考慮連帶性，也就是負(fù)毛利商品能帶動(dòng)多少正常商品的銷(xiāo)售？兔子扔出去了，鷹一定要抓回來(lái)！”曹和平說(shuō)，越是變化，越是困難，就越要有信心，“我們要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出！”

曹和平預(yù)測(cè)，2020年，無(wú)論是宏觀的國(guó)家層面，還是微觀的企業(yè)層面，都將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，國(guó)內(nèi)通脹壓力、增長(zhǎng)乏力、消費(fèi)無(wú)力等，都將直接傳導(dǎo)到商業(yè)零售終端，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。今年，歐亞仍將自采作為重點(diǎn)。這意味著，前臺(tái)的管理框架要隨著后臺(tái)發(fā)展而變化，要有專職的自營(yíng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，只有這樣才能有“根”！歐亞現(xiàn)在要做的，是要用后臺(tái)來(lái)沖前臺(tái)的不適應(yīng)性，逐漸形成適應(yīng)市場(chǎng)的新的管理體系。

曹和平說(shuō)：“我開(kāi)店的一個(gè)心得，就是要有責(zé)任意識(shí)，一定要把自采的商品賣(mài)出去，賣(mài)出去下次才有膽量再進(jìn)貨。歐亞一定要為自采的商品銷(xiāo)售創(chuàng)造更多的方便條件，解決后臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)階段性最需要解決、也是最困難的問(wèn)題，為自己取得‘活著’的生存權(quán)！”

來(lái)源：東亞經(jīng)貿(mào)新聞