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行業新聞

廣州友誼冬季感恩節主題營銷創收2.09億元“商業+文化”跨界聯動煥發老字號新活力

時間:2020-12-29 10:51

近日,“百福千祥萬象新”2020廣州友誼冬季感恩盛典緩緩落下帷幕,活動共實現銷售2.09億元,同比增長16.68%。

其中,會員銷售總額為1.61億元,會員銷售占比77.35%,會員銷售總額同比增長9.03%。9個品類實現同比上升,兒童用品、煙酒、滋補及茶、化妝品、女服、體育運動、床品毛巾均實現雙位數同比正增長。

本次活動結合積分尊享、品牌活動、幸運抽獎、跨界餐飲、銀行福利等營銷手段,舉全司之力、展商文之合、破跨界之新、顯回饋之誠、創消費之最!

以文會商顯高端

打造“商業+文化”跨界聯動


廣州友誼與廣東新華兩大“老字號”“老品牌”IP首聚環市東商圈,以“國潮”為場景體驗基調,賦能商業空間,讓復古與潮流相互碰撞融合,“遇見故宮”華南首家主題快閃店落戶環市東廣場,以“商業+文化”為理念,融合故宮文創的文化底蘊和流行時尚元素,促使“冬季感恩盛典”這一盛事與火熱的故宮文創IP“強強聯合”,締造今冬城中新焦點,構建了有文化、有品質、有檔次的商旅文融合新標桿。


12重感恩福利聚人氣

煥新升級體驗式消費場景

從“品質友誼、美好環東”出發,通過推出“定制品”“首發品”“限量品”“爆品”“精品”“健康品”“到點福袋”“美食福袋”“服務福袋”“積分福袋”“銀行福袋”“開卡福袋”等12重感恩福利,提升顧客的獲得感和幸福感。

活動期間,在環市東廣場同步舉辦WMF家品大型主題巡展,配合“小黃人”IP,設置萌趣打卡點,結合現場烹飪小課堂,有效聚集廣場人氣,為消費者帶來趣味與體驗兼具的購物氛圍。


深度折扣吸客圈粉

掀起羊城冬季寒潮經濟熱浪

面對活動期間冷空氣南下,羊城氣溫驟降的機遇。公司推出深度優惠,以“深度折扣+滿額贈券”、多倍積分品牌日,確保優惠折扣到位。以多倍積分吸引顧客購買,品牌比音勒芬、歌力思均實現品牌日當天銷售超百萬;環東店服飾類合計產生銷售6717.53萬元,同比上升11.64%。

其中超百萬的品牌有17個,超200萬元的品牌有3個,超300萬元的品牌有2個。通過加強顧客維系,邀約熟客購買,助推高價值的水貂、皮草等服飾暢銷,運動類專柜產生百萬團購交易。


云端直播吸眼球

有效實現線上線下聯合引流

活動期間,環市東商店合計開展5場直播,點贊量超3萬,帶動銷售近100萬元。

其中“遇見故宮”華南首家主題快閃店啟幕儀式的直播,一躍成為城中話題點,吸引廣大市民前來打卡,為活動實現較好的引流作用;電器商場以走動的形式邀請美女網紅主播進行直播,得到多個品牌積極參與響應,帶動現場銷售60萬元;WMF直播邀請《廚王爭霸》的廚師親臨現場烹飪美食,吸引一批顧客圍觀,有效帶動銷售提升。


會員服務有創新

挖掘會員經濟潛力

圍繞活動組合名家、本土、女性、跨界等元素,多角度展現高端服務魅力,攜手蘇麗思花藝打造高端花藝大師班,邀請商會會長、企業家及鉆石客人開展現場藝術互動,以“花式”引導高端客群到店;

洞察高端會員特點,自主研發定制的“友字牌”廣彩茶具套裝,上架1小時即預售50套,成功撬動定制消費的新增長點;

創新策劃推出“鉆石形體特訓營”與“紅玫瑰與白玫瑰”復古下午茶等會員活動,結合藝術精品藏品、高端旗袍等類別商品打造女性精致生活,以“她體驗”推動“她消費”;

借活動契機,在積分商城引入富力君悅酒店全線餐飲產品,提升會員跨品牌跨領域的高端增值體驗。


全渠道宣傳見實效

全方位提升活動影響力

整合傳統媒體與新媒體資源,推出官方微信、倒數海報、電子DM、新媒體推送等22項宣傳措施。

其中,微信官方公眾號的四期推送,獲得近18萬人次閱讀量;廣州電視臺、廣州日報、南方都市報、信息時報等主流媒體,以及今日頭條、南方PLUS、第一商業網等熱門App均大篇幅報道活動詳情;“遇見廣州”“小紅書”、抖音App網紅博主圖文并茂打卡推送。

各項宣傳的點擊率、瀏覽量均創下歷史新高,有效增強了活動的影響力和品牌美譽度。



來源:廣州商控

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